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第17章 学会把人情当人情看，不要把人情当恩典看（第1页）

很多人以为 “舍得给别人买贵东西” 是重情义，其实恰恰暴露了自卑。

就像村西头的刘老憨，年轻时总把卖粮食的钱攒着，过年时买块花哨的绸缎给村长送去，以为这样就能让儿子在村小学谋个杂役的活儿。结果那绸缎被村长婆娘改了件坎肩，穿在傻儿子身上，见了刘老憨还咧着嘴笑，气得他蹲在墙根抽了半包旱烟。这世上总有那么些人，把往别人跟前堆值钱玩意儿当成情分厚的证明，殊不知那沉甸甸的礼盒里，装的全是自己的底气不足，像个瘪了的皮球，得靠别人的眼光才能鼓起来。

有个读者跟我倒苦水，说他为了巴结一个能决定他年终奖的客户，咬牙花了三个月工资，托人从香港带了块亮闪闪的名表送去。送之前他在镜子前练了半宿笑容，想象着客户拍着他的肩膀说 “小伙子懂事”，结果呢？没过三天，他就看见客户的司机戴着那块表，在公司楼下抽烟。后来听人说，客户还跟旁人打趣：“这牌子太招摇，戴出去像暴发户，下次让他送点实在的，比如几箱好酒。”

他气得差点把电脑砸了，半夜给我发消息：“我的一片真心，掏心掏肺的，咋就成了人家眼里的垃圾？” 我反问他：“你自个儿戴过三万块的表吗？” 他回了个 “没有”，紧接着又补了句 “我哪戴得起”。我又问：“你自己都舍不得往手腕上戴的东西，凭啥指望别人当宝贝似的揣着？你买表的时候，心里是不是在想‘这下他该高看我一眼了’？” 他半天没回，最后只发了个 “愣住” 的表情包，像被人用竹竿捅破了窗户纸，外头的冷风一下子灌了进来。

这背后的道理，简单得像家门口那条被踩光了石子的路 —— 你打心眼儿里就没觉得自己值钱，别人又怎会把你当回事？就像韦小宝，他给双儿塞那颗鸽蛋大的明珠时，那叫一个理直气壮：“这珠子我房里堆得像小山，你拿去串个手链玩，断了线也别心疼！” 可他要是砸锅卖铁，把老娘留给他的金镯子当了，换颗夜明珠去讨好康熙，八成会被当成没见过世面的冤大头，说不定还得被太监们背后耻笑 “乡巴佬想攀高枝”。

人情场上的规矩，打从有了集市交易那天起就没变过：你端着啥姿态送礼，别人就用啥姿态待你。战国时候，齐国有个门客叫冯谖，穷得叮当响，连顿带肉的饭都吃不上，却天天抱着剑在孟尝君门口弹唱：“吃饭没鱼！出门没车！养活家小没银子！” 换作旁人，早被乱棍打出去了，可孟尝君不但没恼，还一一满足了他，后来派他去薛地收债。结果冯谖倒好，到了薛地就摆了桌酒席，把欠债的人都请来，酒过三巡，一把火把债契全烧了，空着两手回来交差。

孟尝君气得吹胡子瞪眼，指着他的鼻子骂：“我养着你们这帮门客，是让你们帮我挣钱的，不是让你们帮我撒钱的！我要这虚头巴脑的名声有啥用？” 冯谖却慢悠悠地作了个揖，说：“您现在粮仓里的粮食堆成山，钱库里的铜钱生了锈，缺的不是银子，是老百姓的心。我这一把火，烧的是债契，攒的是人心啊。” 后来孟尝君果然失了势，被齐王赶出国都，满世界跑了大半个月，愣是没人敢收留，偏偏是薛地的百姓，提着酒肉把他接了去，好吃好喝伺候着，说 “冯先生当年烧了债契，就是信得过咱们，咱们不能让恩人受委屈”。

这故事被读书人捧为 “人情投资” 的样板，可没多少人提一个关键的茬 —— 冯谖烧的是别人的债，花的是主公的钱。真换作是他自己起早贪黑种的田、织的布换来的铜钱，你看他舍得往火里扔吗？怕是得心疼得夜里睡不着觉，抱着柴火哭半宿。

现实里多的是这种 “冯谖式聪明人”：拿爹娘养老的棺材本给领导送茅台，说 “这是打通关系的敲门砖”；刷着三张信用卡请同事吃日料，心里盘算着 “下个月他们总得回请我”；甚至偷偷借高利贷，给所谓的 “兄弟” 填赌债，以为 “患难见真情，将来他发达了肯定带我”。嘴里念叨着 “这是攒人脉”，实则把人情当成能在交易所挂牌的期货，天天盯着 K 线图，盼着哪天突然翻倍赚回来。可人性这东西，就像地里的泥鳅，你越想抓住，它越滑不溜丢地跑了，到头来竹篮打水一场空。

我认识个做建材生意的老板，姓李，早年心善，朋友开口借钱，不管多少都答应，说 “钱是王八蛋，情分才金贵”。结果呢？借出去的钱十有八九收不回来，那些赖账的人见了他还理直气壮：“你都开上大奔了，还在乎我这三瓜两枣？太抠门了！” 后来他吃了教训，立下规矩：“救急不救穷，送礼不过千。” 谁要是真遇着难处，比如家人生病、孩子上学，他二话不说掏钱，但想靠送礼走后门、借了钱想耍赖的，门儿都没有。没想到这下反倒赢得了尊重，圈子里的人都说 “李老板实在，不玩虚的”，生意比以前还好了。

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为啥？因为人这东西，骨子里都崇拜强者，没人会真心可怜窝囊废。就像你见了昂首挺胸的大公鸡，会多看两眼，见了夹着尾巴的丧家犬，只会绕着走。